新規顧客獲得に役立つツール

マーケティングオートメーションは、従来人間の勘で行ってきた新規顧客獲得活動を効率的に行えるようにするツールです。見込み客といっても、対象によってどの程度売り上げにつながる期待が持てるのかは異なります。また、どのタイミングでどのようなアプローチをするのが最適なのかも異なります。これを人による作業で可視化するのは難しいですが、マーケティングオートメーションは自動でグループに分けて可視化することが可能です。なぜこれが可能かと言えば、事前に設定した条件を基に見込み客の行動を分析して、リスト化することができるからです。グループ分けできれば、営業活動をする時に最も期待値の高いグループへ積極的に人材を投入可能で、営業活動も効率化されます。

低コストで導入可能なシステムもある

そんな便利なシステムであれば、導入に多大なコストが必要と考えるかもしれません。しかし、中には無料で導入可能なマーケティングオートメーションもあります。無料で使える物は機能が基本的なものにとどまる傾向にありますが、基本的な機能が使えるだけでも業務の負担は軽減されます。有料版でもお試し期間があるシステムもあるので、慎重に導入を検討する場合は実際に使ってみて判断するのがおすすめです。 有料版はお金がかかっている分使える機能もグループ化するだけでなく、サイト訪問者の見込み度に合わせて表示させるページを変えることができたり、メール配信機能があったりと便利です。見込み客の数が多くなるほどこうした便利機能の必要性は高まるので、最初は無料で始める場合でも、段階を踏んで有料版へ移行することも検討した方が良いです。

マーケティングオートメーションが注目を集めている理由

マーケティングオートメーションで実現できること